(홍콩=데일리홍콩) 김한국 기자 = 미국 포춘(Fortune)지 선정 500 대 기업에 포함된 금융시장 인프라 기업 인터컨티넨탈 익스체인지(Intercontinental Exchange, ICE)가 홍콩에서 한국 금융시장 세일즈를 담당할 시니어 영업 임원을 채용하고 있다.

ICE 공식 채용 페이지에 게시된 공고에 따르면, 모집 직무는 ‘Senior Sales Executive, APAC (Korean language required)’로 근무지는 홍콩 센트럴이다. ICE의 Fixed Income & Data Services 부문에서 한국 시장의 신규 사업 기회를 발굴하고 매출 성장을 이끄는 역할이다.

이번 채용은 한국어 구사 능력뿐 아니라 금융서비스 업계에서 검증된 영업 실적과 금융기관 내 네트워크를 요구한다는 점에서 눈길을 끈다.

금융기관 고위 경영진과의 네트워크 요구

ICE는 금융기관과 자산운용사 등 금융시장 참여자를 대상으로 신규 사업 기회를 발굴하고 계약을 성사시킬 영업 전문가를 찾고 있다.

주요 업무는 신규 고객 확보, 기존 고객 관계 확대, ICE의 고정수익 및 금융 데이터 서비스 교차판매와 추가판매, 상업적 협상 및 계약 체결 등이다. 고객 대상 발표와 솔루션 시연, 제안서 및 입찰·정보요청서(RFP/RFI) 작성도 업무에 포함된다.

특히 공고는 금융기관의 고위 경영진과 관계를 구축하고 유지하는 능력을 명시했다. 최고경영자(CEO), 최고재무책임자(CFO) 등 기업의 핵심 의사결정권자를 포괄하는 C-suite급 인사와의 관계 형성이 중요한 업무다.

금융기관 내에 이미 구축된 네트워크도 지원 요건에 포함된다. 매수 측(buy-side), 매도 측(sell-side) 또는 금융시장 인프라 분야의 관계망을 보유한 지원자를 대상으로 한다.

따라서 단순히 한국어와 영어를 구사하는 영업직이라기보다, 한국 금융권의 주요 의사결정권자와 접점을 만들고 이를 실질적인 사업 기회와 계약으로 연결할 수 있는 경력자를 겨냥한 채용으로 볼 수 있다.

금융상품 이해와 입증된 영업 실적 필요

지원자는 금융서비스 업계에서 매출 목표가 부여된 영업직을 수행하며 목표를 초과 달성한 실적이 있어야 한다. 복잡한 솔루션 영업과 협상 경험도 요구된다.

금융시장에 대한 이해도 중요하다. 공고는 고정수익 상품(Fixed Income), 파생상품(Derivatives), 데이터 솔루션 또는 금융시장에 대한 지식을 지원 요건으로 제시했다. 영업 기회 관리와 매출 예측, 고객관계관리(CRM) 시스템 활용 능력도 필요하다.

언어 조건은 영어 능통과 한국어 구사다. 한국어를 주요 업무 언어로 사용하는 이해관계자들과 때때로 소통해야 하기 때문이다. 근무 형태는 홍콩 센트럴 사무실 출근으로 명시돼 있다.

연봉과 성과급 조건은 공개되지 않아

ICE는 채용공고에서 급여 범위나 기본급, 성과급 및 커미션 구조를 공개하지 않았다. 신규 계약 성사에 따른 별도 인센티브가 지급되는지, 고정급과 변동급이 어떤 비율로 구성되는지도 공고만으로는 확인할 수 없다.

지원자는 자신의 영업 실적과 금융상품 관련 지식뿐 아니라, 실제로 신규 사업을 발굴하고 계약을 성사시킬 수 있는 고객 네트워크를 구체적으로 제시할 필요가 있다. 보상 수준과 성과 평가 기준은 채용 과정에서 별도로 확인해야 한다.

NYSE 모회사인 글로벌 금융시장 인프라 기업

ICE는 미국에 본사를 둔 금융시장 인프라 기업으로, 뉴욕증권거래소(New York Stock Exchange, NYSE)를 비롯한 거래소와 청산소, 금융 및 상품시장 데이터 서비스를 운영한다. 뉴욕증권거래소에 ICE라는 종목 코드로 상장돼 있으며, Fortune 500 기업에도 이름을 올리고 있다.

이번 채용은 한국 금융기관과 자산운용사 등을 대상으로 ICE의 금융·데이터 서비스를 확대하는 데 초점을 맞추고 있다. 금융권에서 기관투자자, 금융기관 고위 경영진 또는 시장 인프라 관계자들과 사업상 접점을 구축해 온 경력자라면 자신의 네트워크와 영업 실적이 지원 요건에 부합하는지 살펴볼 만하다.

상세한 자격 요건과 지원 방법은 ICE 공식 채용 페이지에서 확인할 수 있다.

(링크: ICE 공식 채용 페이지)